服装卖手专业术语(服装行业买手的定义)

1. 服装卖手专业术语

防寒保暖，护身。

衣服的本意是指防寒保暖，护身的介质。在现代社会衣服成为人体的装饰物品，更多是象征着一个人的生活水准、消费层次和社会地位身份的参考品，但同时也起到了原始不变的基本功能，只是质地上的区别而已。

古代御寒之衣有裘、袍、茧等。裘是皮衣，毛朝外。《说文》：“古者衣裘以毛为表”，兽毛外露，不好看，贵族在朝拜、祭礼或待客时要罩上一件衣服，称为裼衣。裼衣根据不同身份，不同的场合，也有不同的形制和颜色。

2. 服装行业买手的定义

买手是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。而在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已，可以说，国内长期缺乏职业的服装买手。

买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。

3. 服装批发专业术语一手是什么意思

服装批发拿货专业术语大全

　　杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。

　　整单：单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

　　库存：就是由于某种缘由，产品做好之后，没有发，形成成品积压在公司里，就叫做库存。

　　仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

　　仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

4. 服装卖手专业术语叫什么

1. 干拖在员工休息室里

2. 衬衫最低的价格是39

3.男士内裤没有s码

4.可以提前打电话让店员帮你找库存，有货给你预留在收银台，火速去结账

5.优衣库全球代言人倪妮和井柏然分手了（还有人不知道）

6.优衣库只提供改裤脚，阔腿裤改完版型会变，慎重（腰带不要去那里打洞）

7.买单后购物袋上一定会贴优衣库胶带，下雨的时候员工会给袋子套上“小雨衣”～超贴心的

8.试衣间提供口罩，可以向员工要，粉底口红蹭到衣服上那这件衣服就不好卖了

9.优衣库提供旧衣回收服务，如果你有不穿了的衣服可以清洗干净放至门店回收处（公益）

10.优衣库专业术语：touch（员工查库存系统）、dp（模特）、代行（某职位）......欢迎补充

11.在门店想查衣服的库存跟员工说“用touch帮我查一下”，他会觉得你很专业，不然转眼人太多太忙就忘掉你找不到人了

12.优衣库员工折扣是七折，现在可以折上折，每个月两千限额。（有些员工跟你说“八折代”，请你别给他脸，不要助长员工倒卖风气）

13.在优衣库兼职并不轻松，要求不高，各地区时薪不同

14.新员工进去先装针（防盗扣）！装完针再叠衣服！叠完衣服再收银！收银完了再守试衣间～每天还要a整清机干拖到死！

15.曾经的半夜三点是属于优衣库捡漏的时间（大型补货现场），现在好像变成四点啦！

16.婴儿装天猫买的能退换，小程序的不能

17.GU和优衣库是同一集团的姐妹牌，价格更低但质量相应的没有那么好，库存较少，补货较少，且买且珍惜。

18.优衣库天猫店经常参加tb聚划算，部分降价，重点是包邮。

19.店越大即客流量越大的店越容易捡漏：一般集客能力强的物业下开的店，好多卖变会店移到这种店来卖。

20.三年前微博没什么人发优衣库穿搭

21.优衣库的营销风气只会越来越盛

22.UT是优衣库做的最正确的系列

23.【什么时候买优衣库最划算？】刚需时一般在第3档价格就可以入手了。非刚需的情况下，除非商品下架，否则总体上只会越来越便宜。（公式：降价次数+库存多少 = 是否要买）

24.优衣库每年两次的季末大促，一般在1月和7月。这时除了刚上新的商品，基本上价格都走到了最低，当然多是断码商品。

25.今年四月，优衣库母公司迅销集团创始人「柳井正」以 249 亿美元的个人资产净值荣登日本首富。我们每个人都有功劳啊……

26.优衣库与别的快时尚品牌的不同之处就在于，“它让你觉得摸清了它的打折套路”。实际上你也不清楚哪件商品在打折，你只是知道，它每个星期都会有打折的商品，何不进去看看呢？说不定能捡漏

27.（为什么优衣库可以查库存）由于经常性打折，优衣库的消费者形成了持币观望的“坏习惯”，而查库存可以制造紧张感，如果已经显示库存紧张，就是在暗示还在犹豫的你“别等了，再不下单就买不到了”，加速决策过程

28.热门款设计师款限量款可遇不可求见好就收！不要等真香的时候跪着求

29.优衣库的牛仔裤面料基本都使用日本最大的牛仔布生产KAIHARA布厂的布料，五金和做工都是上乘的品质

5. 对于卖服装常用的专业术语有哪些

大衣(Coat)是穿在一般衣服外面具有防御风寒功能的外衣，[1]衣摆长度至腰部及以下。大衣一般为长袖，前方可打开并可以钮扣、拉链、魔鬼毡或腰带束起。具保暖或美观功效。

在古代，大衣指代古代女性的礼服，名词起于唐代，沿用至明代。西式大衣约在19世纪中期与西装同时传入中国。

6. 服装卖手专业术语是什么

市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。

启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。

满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。

3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。

4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求（比如消费者可能会直接说出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企业要重点把握和领会消费者的显性需求。

5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。

6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。

7、市场潜量：指在一个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。市场潜量是一个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。

二、市场行为名词

1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关，一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买，例如化妆品、饮料、服装等。

2、理性消费：相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。相应地，男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。

3、品牌忠诚：品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到满意，于是在选择这类产品时对这个品牌表现出忠诚的态度。品牌忠诚度一般是对快速流转品而言，耐用消费品由于购买的频率低，品牌忠诚度相对较弱。

4、决策人群：具有购买决策权的人群，他们决定购买的产品类别、品牌、时间、如何买、买多少等等方面。购买决策者不一定是商品的使用者，比如，婴儿用品的决策者往往是母亲；购买决策者也不一定直接购买商品；决策者可能是单人决策也可能是多人共同决策。

5、购买人群：实施购买行为的人（孩子和母亲在商场中选购儿童食品时，孩子可以自己挑选喜欢的食品，这时孩子是购买的决策者，而母亲是真正的购买者）。

6、推广人群：推广人群是对企业的推广工作而言，是向谁推广的问题。比如，企业的广告推广人群、促销推广人群等。推广人群可以是产品的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是。推广人群的范围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。

三、市场策略名词（一）

1、STP营销：现代营销战略的核心，称为STP营销。STP是英文Segmenting,Targeting,Positioning的缩写，中文为：细分市场、选择目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下，对市场进行区隔，在选择的目标市场中找到合理的市场定位。

2、差异化营销：是指设计一系列有意义的差异，以使本公司的产品同竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向，并随时间的推移，消费者的爱好也会发生变化，差异化可以给消费者更多的选择。

3、市场区隔：定义一些特征，根据这些特征将整个市场划分为许多细分市场的过程（比如可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量来区隔市场）。

4、细分市场：这些根据各种变量特征划分后的一个个小市场就称为细分市场（例如在果汁饮料类别中，可以细分出浓缩果汁、低纯度果汁、果肉饮料等，分别适应不同消费者的口味、饮用习惯、饮用场合等）。

5、目标市场：划分出细分市场之后，企业要结合产品的特点、资源状况和各个细分市场的状况确定企业将进入哪个或哪些细分市场。选定的这些细分市场就称为目标市场。

6、市场定位：产品在各个目标市场的消费者心目中形成的某种概念。定位可以向消费者说明本产品与竞争产品究竟有什么区别，它是公司提供给消费者的产品传真核心，消费者也会以此为依据来理解这个产品的品牌和提供企业。

7、市场调研：收集和分折消费者信息、市场信息和营销决策成果的研究工作。常见的市场调研内容包括：市场潜量分折、市场份额分折、竞争分折、销售分折、区域市场分折等等。一般的市场调研方法有：电话访谈、问卷调查、入户访谈、小组面谈等。

8、营销审计：营销审计是对一个公司或一个企业单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。

四、市场策略名词（二）

1、市场占有率：市场占有率上考量企业或品牌竞争地位的重要指标之一，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比。

2、竞品：与企业产品有竞争关系的产品。竞品的范围包括：与企业的产品处于相同产品类别的其他品牌、与某种产品存在替代关系的其他类别的产品。

3、4P：营销中的4P是传统营销四大组合要素的简称，4P分别指代Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道、通路）、Promotion（促销）。

4、4C：近年来提出的营销四大因素，4C分别指代Consumer（顾客）、Communication（沟通）、Cost（成本、价值）、Convenience（方便），4C的提出体现了现代营销中顾客和服务理念的深入；4C更加注重消费者的感受，注重消费者购买产品时的想法，而不是4P时代完全以企业产品利益的传达和告知为目的。

5、整合营销：整合营销是指当公司所有部门都能为顾客的利益服务时的营销状态，这样做的结果本身构成整合营销。要实现整合营销，首先各种营销职能——推销人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此协调；第二，营销部门必须与公司其他部门很好地协调。

6、关系营销：关系营销是指与公司关键成员（顾客、供应商、分销商等）建立长期满意关系的营销实践活动。目的是为了保持长期的成绩和业务。关系营销的最终结果是能够建立起公司的营销网络。关系营销的重点应放在：

（1）维持顾客

（2）长期连续地与顾客保持接触

（3）注重顾客价值

（4）强调对顾客服务的程度

（5）承诺满足顾客的期望

（6）企业全体人员高度关注质量

7、市场领先策略：是竞争战略的一种形式。绝大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关产品的市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导者的作用。采用市场领先战略的公司如通用电器、柯达、IBM、宝洁等。

8、市场追随策略：参与竞争但不扰乱市场局面。在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，在它们的实力范围内，某些公司可以是相当大的，如高露洁、福特、西屋电气、百事可乐、TCL、康佳等。

9、拓展市场：在企业或者品牌未开发和涉猎过的市场范围的拓展性市场活动。这个市场的概念可能是地理区域上未开发过的，也可能是特定的未开发过的人群。拓展市场是竞争型的市场策略。

10、建设市场：建设市场的目的在于巩固企业或者品牌的现有市场，保持市场占有率。这是一种防守型的市场策略。

五、市场调研名词

1、营销调研：也叫市场调研、市场研究；美国营销协会（AMA）对市场调研的定义如下：营销调研是指在营销过程中，为了提高确认和解决营销问题和营销机会的决策水平，进行系统的、客观的信息确认、收集、分折和传播。市场调研把消费者、客户、大众和营销人员通过信息联结起来。

2、市场调研：更贴切、更科学的专业术语应该是“Marketing Research”,并翻译成营销调研。在我国，市场调研与营销调研实际上指的是一回事。

3、市场份额（市场占有率）：指在一定市场内，公司的产品销售额占整个同类产品总销售额的百分比。这是衡量公司与竞争对手间市场竞争实力的一个重要指标，是衡量公司营销成功的程度。市场份额或以用销售额或销售部位衡量。

4、问卷：市场调研的主要工具之一，由一系列问题组成的，这些问题能完成收集数据的使命，通过问卷向被访者提出问题并记录他们的答案。

5、面对面访问：在营销调研中，多数的人员访问是需要访问人员与被访者面对面地沟通，从而完成数据采集工作，这类访问调查统称面对面访问。

6、漏斗深入法：在调研问卷的设计中，各种问题的排序方法总是把笼统的问题排在前面，而把具体的问题排在后面。这种排序方法可以避免这样的偏差：被访者在回答了具体的问题之后，很容易在回答笼统的问题是产生偏见。

7、拦截访问期间：在某个地点，通常是在商业区的人员访问。拦截访问从地点上分主要有商业区拦截访问、街头拦截访问和店内拦截访问三种。

8、结构式访问：市场调研中普遍采用的访问法之一。访问员按照问卷上的问题访问，不另提问，也不做解释，被访问者只需回答明确的选项。

9、街访：是指在街上完成的面对面访问，通常地，就是指商业区拦截访问。

10、深度访谈：市场调研术语，定性调研常用的技法，一种无定式的访问，被访者在访问员的提示和引导下自由交谈。访问者通常是心理学家或资深调研员，他们旨在探求被访者潜在动机、信仰和行为中深层次的欲望，对特定事物的态度、情感等，其中可以运用心理学的技巧。深度访谈需要专家参与，所以成本开销很大，但它确实是动机研究的一个主要手段。

11、抽样：市场调研术语，从有代表性的总体中抽选一部分单位，准备进行统计分折以便得出总体推论。总体指具有调研人员感兴趣的特点的一类群体。

12、概念测试：概念是指某种构思，概念测试就是对一个新的构思进行调查测试，以检验它是否能符合原先的设想效果。

13、定点访问：把面对面访问在一个或几个指定的地点进行，如在某个广场、某个会议室进行面对面访问就叫定点访问。

14、定量研究：利用抽样技术以达到量化结果的市场研究，往往需要大量人员成本的付出，能提供大量数据，需要各种统计分折方法。

15、定性研究：是对不追求量化数据的市场调研的总称。定性研究的目的在于获悉市场整体态势，并洞察消费者态度、认识和动机，它们不以统计数字为衡量标准，而注重于发现机会和问题的性质方向

7. 卖货的专业术语

1、掌柜古代对一个商店店长的称呼，也有的对老板称之为掌柜的。称呼店主或经理的名词。古代店主的俗称。执掌柜台的，称“掌柜”，一般也就是负责钱柜的，拥有钱柜钥匙和银两收支大权，即古代时的大堂经理。

2、商旅指来往各地做买卖的商人；行商。语出《易·复》：“商旅不行，后不省方。”《周礼·考工记序》：“通四方之珍异以资之，谓之商旅。” 郑玄 注：“商旅，贩卖之客也。”西晋 陈寿 《三国志·孙破虏讨逆传》：“（孙）坚又募诸商旅及淮、泗精兵，合千许人，与（朱）儁并力奋击，所向无前。汝、颍贼困迫，走保宛城。”

3、商贾商贾，是古代对商人的称呼，释为行商坐贾，行走贩卖货物为商，住着出售货物为贾，二字连用，泛指做买卖的人。《周礼·天官·太宰》：“六曰商贾，阜通货贿。” 郑玄 注：“行曰商，处曰贾。”《商君书·垦令》：“商贾少，则上不费粟。”

4、市贾市肆中的商人。《左传·昭公十三年》：“同恶相求，如市贾焉。”《新唐书·王缙传》：“性贪冒，纵亲戚尼姏招纳财贿，猥屑相稽，若市贾然。”

5、总商也称商总。 清 政府在垄断行业特许商人中指定为首领的殷实商户。 嘉庆 年间在 广州 十三行中设立总商，总理洋行事务。 道光 以前在盐商中也有总商。《儒林外史》第三五回：“只见岸上有二十多乘齐整轿子歇在岸上，都是 两淮 总商来候 庄徵君 。”

8. 服装卖手是什么意思

如果你的拉链在拉开与合上时，感觉发涩、不顺，那就涂上一点蜡，起到润滑作用；

但我认为你不是这个问题，是整个拉链的外表太粗糙，光剌手剌衣服。（须知：此处的“刺”字，念“拉”音，含义也是拉破衣服拉破手的意思）

这是制造精度问题。为了降低制造成本，在L型子母扣的设计制造中降低了表面光洁度的质量。

这个问题用涂蜡涂油的方法是解决不了的。

建议采用如下措施：

一元钱买一张1000-1500目的砂纸，裁成合适大小，固定在一块木板上，（木板厚2-3公分，宽5-7公分，长15-20公分，一边削成刃口但不要太锋利），将衣服拉上拉链平放在桌面上，用包有纱布的木板，沿拉链长度方向来回打磨，注意不要磨着拉链以外的地方。也可以把衣服在桌沿上耷拉下来，在弯曲的地方打磨，边打磨边用手试一下还刺不刺手。正面反面都要打磨。

须知，这样的打磨，只磨到零件的外表面，不会伤及子母扣的内部凹凸部分，不会影响未来的使用牢度。只要有耐心，细心，一定会解决的。

9. 卖服装的专业术语

sale,sell

1).sell:动词，卖Hesoldtheoldbiketome.他把旧自行车卖给我。

2).sale:名词，销售，大减价促销Theshoesshopishavingasalethisweek.这家鞋店本周减价销售。

服装打折30％．

Theyselltheclothesatadiscountof30%.ClothingsaleareRealMall.30%discount

10. 卖衣服的专业术语怎么说?

没有什么所谓貂皮的术语,重要的是知道产品的资料就行了。

 貂皮是“东北”三宝之一,素有“裘中之王”之称。貂皮属于细皮毛裘皮,皮板优良,轻柔结实,毛绒丰厚,色泽光润。用它制成的皮草服装,雍容华贵,是理想的裘皮制品。 貂皮又分为紫貂和水貂两种。其中以紫貂皮较为名贵,紫貂皮产量极少,价格昂贵。